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　七、蘇寧兩線同價，O2O實質性落地

　　今年6月8日，蘇寧宣布線上線下同價，拉開了蘇寧云商模式落地、開啟O2O零售業態的序幕，蘇寧互聯網轉型進入到實質性階段。

　　盡管同價口號一出立馬引來同行、消費者、專家的質疑，但不可否認的是，蘇寧云商的變革勇氣值得敬佩，毫無疑問，由此產生的影響力將沖擊到包括電商、傳統零售業、消費習慣等多個領域。

蘇寧兩線同價

　　天貓、京東電商的崛起，迫使傳統零售業向互聯網轉型，兩者是融合還是互相消滅的爭論一直不斷。零售巨鱷蘇寧率先出擊，以蘇寧易購為平臺加入電商大軍。上線之初，為吸引流量，線上價格低于線下價格，外界以此認為左右互博成為其軟肋。

　　如何利用現有門店資源，融合兩線，共同推動蘇寧云商模式，是蘇寧互聯網進程必須做出的艱難抉擇?最終蘇寧選擇了O2O，電商+店商=蘇寧云商，既不舍棄店商、發展電商，也不保護店商、遏制電商。而同價策略的出臺為該模式打通了互融壁壘。

　　“雙線同價的實施，意味著蘇寧同時開辟兩個戰場、同時打響兩場戰役。”蘇寧云商董事長張近東表示。蘇寧云商總裁金明則強調：“同價不是一次簡單的促銷，而是蘇寧長期的基本的經營方針，勢必對我國零售未來的發展趨勢產生深刻的影響?！?/p>

　　將實體門店互聯網化并非能夠一蹴而就，也非簡單的上網查價，作為零售巨頭蘇寧雙線同價實屬不易。

　　首先調整組織架構，蘇寧易購和蘇寧實體店從兩家公司成為一家公司，兩個平臺統一采購供應、統一銷售定價，實現資源共享。其次，建立統一供貨系統，蘇寧門店業績分為線上、線下兩個部分，無論是線上走貨還是線下走貨，銷售額歸為門店業績，線上線下利益牢牢捆綁。第三，與供應商達成共識，明確商品選擇、系統對接、價格策略等實施細節，吸納更多品牌商加入蘇寧同價體系。

　　同價之下的蘇寧，價格上比傳統零售商更低，門店提供實機體驗優勢大于純粹電商。消費者在蘇寧可以選擇線上選購、線下付款，也可以線上購買、門店自提。O2O落地推動消費模式多元化，同時改變消費者“網上低價”的觀念。

　　8月15日，雙線同價實施兩個月后，蘇寧迎來首場大戰，截至8月15日下午18時，蘇寧雙線整體銷售同比增長達200%，移動端下單量同比增長超過875%；11月天貓雙11期間，蘇寧大膽啟動首屆O2O購物節，銷售目標100億元；雙12再推年終慶O2O雙線回饋盛典，截止12月11日晚24時，蘇寧易購全天下單總量同比2012年增長15倍，直逼雙11最高峰值。

　　在雙線活動期間，消費者不僅能線上下單，而且在蘇寧覆蓋全國的1600多家門店中，蘇寧易購還同步推出了網購二維碼墻、商品電子價簽、門店試體驗下單等新穎移動網購模式。   

　　據了解，自8月以來，蘇寧云商股價一路狂飆，受到資本市場極大關注。業內人士評論，蘇寧云商股價的狂漲是對其顛覆性變革與創新的激賞。